はじめに
「面接って聞くとうまくできるか不安」
「何を言ったら良いかわからない」
「うまく喋れるか心配」
なんて思うかもしれませんが、安心してください。
面談担当の銀行員も全てのビジネスに精通しているわけではありませんし、何かを暴いてやろう！なんてスタンスではないんです。
あくまで事務的に、淡々と質問してくるだけです。
彼らが一番気にすることは「事業に実態はあるか」という点です。
ですので肩の力を抜いて、自分の事業のことをしっかりと胸を張って伝えられればそれでOKです。
極端な話、合コンで「なんの仕事してるんですか？」と聞かれた時に話広げながら話す感じで全然OKです。
あなたの設定
今回設立した会社あなたの会社はWEB会社です。
会社のHPを制作したり、チラシやパンフレットなどのデザイン制作を行う会社です。
主なターゲット層は大手企業ではなく、中小企業や個人事業主などの比較的小規模の事業者です。
具体的には美容室のHPを作ったり、エステサロンのパンフレットを作ったりですね。
集客方法は知り合いの紹介やテレアポによる営業などがメインです。
想定される質問とその答え
下記内容はあくまで一例です。
この通り答えなければいけないなんてこともありませんし、これは言ってはいけない。なんてこともありませんのであくまで参考程度にして、ご自身の言葉でお話しください。
１、事業内容は？
会社のHPを制作したり、チラシやパンフレットを制作することです。
２、なぜその事業なんですか？
デザインとかクリエイティブなこと自体割と好きでしたし、元々WEB関係、パソコン系には興味があったのでいつかそれを仕事にしたいとは思ってました。
経費の面でも極端な話PC１台あればできるので起業には適していると思いました。
３、事業計画とかはありますか？
大まかにではありますがやはり1番は継続顧客を増やしていくことです。
制作のみの依頼ももちろん歓迎ですが、運用保守まで依頼される案件を増やしていきたいと考えています。
毎月10000円の保守費用をいただける取引先が100件あればそれだけで売り上げが毎月100万円になりますし、安定した収入はやはり強いと思うので当面の目標は継続収入の件数増加ですね。
４、なぜ当社の銀行なのですか？
一応既にネットバンクは開設し所有してますが信用面ではやはり御社のようなメガバンクが強いと思っているからです。
逆に自分が振り込む側の時は入金先がメガバンクだとしっかりした企業なんだなという印象を受けますもんね。
５、主なターゲット層は？
ターゲット層が大手ではなく、中小企業や個人事業主、店舗経営者です。
６、客単価はどれくらいですか？
ターゲット層が大手ではなく、中小企業や個人事業主のため客単価は比較的低めの10万円前後です。
もちろんクオリティやクライアントによって変わるので一概には言えませんが安ければ数万円、高くても数十万円程度の場合が多いですね。
７、実際会社を運営するのはどなたですか？
私です。
８、会社の運営資金などはどちらから？
私自身の自己資金です。
９、御社の強みはなんですか？
弊社の強みと考えているのは、大手にはないスピーディさと、起業に必要なあれこれを弊社のみでほぼ完結できるオールマイティさです。
お客さんとのやりとりもLINEを使って速いレスポンスを心掛けているのと、起業時HPとかパンフレットとか、看板とか、ロゴとか、名刺とか、なんせ色々と必要じゃないですか。
お客さんって割とHPはこの会社、名刺はここ、パンフレットはこの人、みたいな感じでそれぞれ分けて注文されてる場合が多いんですよね。
でも弊社の場合今言ったもの全て自社完結できますし、今後のサイト運営から紙媒体なら印刷からお届けまで請け負えるのでお客さんにとって楽であるという点が弊社の強みです。
web関係、デザイン関係ならあの人に相談すればなんとかなる。というポジションを築くのが目標です。
１０、実績はありますか？
法人としての実績はありませんがフリーランスとしてこれまで活動してきました。
ココナラやクラウドワークスなんかのクラウドソーシングサービスで受注して小さい依頼を含めると100件以上はこなしてきました。